Aprenda como captar imóveis para locação direto com o proprietário e se tornar um captador de imóveis de sucesso. Leia as dicas e comece agora!
Para muitos profissionais do mercado imobiliário, a importante atividade de captação de imóveis para locação acaba ficando em segundo plano, o que é um grande erro.
Afinal, resumir as atividades do corretor de imóveis e de uma imobiliária a, simplesmente, alugar ou vender imóveis é como ter uma padaria e, na hora da venda, faltar o próprio pão.
Ou seja, a captação de imóveis deve ter a mesma importância que a fabricação de produtos tem para uma indústria e, como é fácil perceber, sem essa produção não há vendas.
E como todo bom profissional não gosta de deixar nenhum cliente frustrado, seguem aqui as principais dicas de como fazer a captação de imóveis de forma efetiva para alugar mais.
Vale lembrar que a captação de imóveis é um processo, o qual, para ser bem-sucedido, deve ser incorporado ao dia a dia de uma imobiliária ou corretor independente.
O que é e como funciona a captação de imóveis para locação?
Captação de imóveis para locação é o processo de buscar, qualificar e cadastrar imóveis que serão oferecidos no portfólio de uma imobiliária ou corretor autônomo. Um bom captador de imóveis precisa combinar habilidades técnicas, conhecimento de mercado e uma abordagem humana e estratégica.
Mas afinal, como captar imóveis direto com o proprietário? O segredo está em desenvolver uma rede ativa de contatos, investir em relacionamento e usar dados para se antecipar à concorrência. Além disso, ferramentas de CRM e plataformas digitais são cada vez mais utilizadas no trabalho do captador de imóveis, especialmente na captação de imóveis pela internet.
O que faz um captador de imóveis?
- Identifica regiões com alto potencial de locação.
- Estuda o histórico de transações da área.
- Cria relacionamento com os proprietários;
- Oferece propostas com diferenciais competitivos.
- Garante que os imóveis atendam aos requisitos legais e técnicos.
- Atua como elo entre o proprietário e a imobiliária, otimizando o processo.
Se você está começando e quer saber como fazer captação de imóveis para locação, comece dominando o seu território, invista em conteúdo, defina metas e trabalhe com abordagens personalizadas. O bom corretor de imóveis é também um bom captador.
6 estratégias infalíveis de captação de imóveis para locação
Se você deseja se destacar na captação de imóveis e quer saber como captar imóveis para locação com eficiência, aplique estas estratégias:
1. Invista em você
Sua imagem é seu primeiro cartão de visitas. Isso inclui:
- Aparência e postura profissional;
- Vocabulário claro e seguro;
- Conhecimento aprofundado sobre o mercado e sua imobiliária.
Estar preparado para conversar com o proprietário e mostrar autoridade no assunto é essencial para convencer.
2. Tenha uma área de atuação definida
A especialização em regiões específicas valoriza seu serviço. Conheça tudo sobre o bairro ou cidade onde deseja atuar. Estude o público, o tipo de imóvel mais comum, os valores médios de aluguel e quais imóveis estão parados há mais tempo.
3. Use dados e estatísticas locais
Estude o histórico de transações da região, os indicadores de valorização, os imóveis mais procurados e o perfil dos locatários. Essa base torna sua abordagem mais persuasiva e personalizada.
4. Trabalhe com metas e indicadores
Todo captador de imóveis de sucesso trabalha com metas. Você pode começar com objetivos semanais (por exemplo: falar com 10 proprietários, cadastrar 5 imóveis, gerar 3 visitas). Assim, você transforma a captação em rotina e não em exceção.
5. Aproxime-se das pessoas certas
Zeladores, síndicos, porteiros e funcionários de condomínios são fontes valiosas de informação e referência. Você pode oferecer brindes, bonificações ou premiações para quem indicar um imóvel com sucesso. Isso transforma o marketing de indicação em uma alavanca poderosa.
6. Use ferramentas de captação de imóveis pela internet
- Portais imobiliários;
- Sites de anúncios gratuitos;
- Redes sociais;
- Ferramentas de CRM e automação;
- Scripts e textos para captar imóveis pelo WhatsApp ou e-mail.
Esses canais ajudam a identificar imóveis desocupados, descobrir oportunidades e otimizar o tempo do captador de imóveis para locação.
Dica extra: aborde com estratégia e empatia
Antes de abordar um proprietário, tenha clareza sobre:
- O perfil do imóvel;
- A faixa de preço ideal;
- Qual a demanda por aquele tipo de imóvel na região.
Seja cordial e evite “vender” logo no início. Comece com uma conversa aberta e demonstre interesse genuíno. Um modelo de mensagens para captação de imóveis para locação pode ser o ponto de partida, mas adapte conforme a situação.
Use a garantia locatícia como diferencial
Um dos grandes trunfos da captação de imóveis é oferecer segurança ao proprietário. Imobiliárias que trabalham com garantias locatícias modernas, como o sistema de garantia por cartão de crédito, transmitem muito mais confiança.
A Avalyst oferece uma plataforma completa para isso. Com ela, o proprietário tem garantia de recebimento e o inquilino não precisa apresentar fiador nem comprovação de renda absurda.
Se você é corretor, aproveite esse diferencial competitivo para alavancar suas captações.
FAQ: dúvidas comuns sobre captação de imóveis
O que é um captador de imóveis?
É o profissional que busca, negocia e cadastra imóveis para venda ou locação, garantindo a oferta ativa de uma imobiliária.
O que faz um captador de imóveis para locação?
Ele identifica oportunidades de locação, aborda proprietários, valida a documentação e intermedia o processo de cadastro e anúncio do imóvel.
Qual a comissão de um captador de imóveis?
Depende do modelo da imobiliária. Pode ser um valor fixo, uma porcentagem sobre o aluguel fechado ou um bônus por metas.
Como captar imóveis pela internet?
Use plataformas de busca, redes sociais, sites de classificados e estratégias de marketing digital com foco em SEO e tráfego orgânico.
Como descobrir quem é o dono de um imóvel?
Você pode consultar o número de matrícula do imóvel no cartório de registro de imóveis da cidade.
Conclusão
A captação de imóveis é uma atividade essencial para qualquer corretor ou imobiliária que deseja crescer. Com estratégia, dedicação e as ferramentas certas, você transforma o contato com o proprietário em um relacionamento de confiança e resultados.
E lembre-se: um bom captador de imóveis não apenas encontra imóveis. Ele entrega valor, segurança e soluções.
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Publicado em 1 de julho de 2021 Blog,Gestão Imobiliária